セールス＆マーケティング体制のための包括的な診断
この包括的なセールス・マーケティング能力評価は、12の主要分野にわたるセールス・マーケティングの構造を体系的に検討し、強みと弱みの両方を浮き彫りにします。その目的は、まだ明確に定義されていない可能性のあるセールス・マーケティングプロセスにおける散在した問題を明らかにし、数週間を要し多額の予算を必要とすることが多い広範なコンサルティング作業に着手する前に、優先順位を設定し、強固な診断基盤を確立することです。.
詳細については、以下をご覧ください。 DYM-08 ビジネスヘルス＆パフォーマンスアセスメントの仕組み
この評価からどのような結果が期待できますか？
DYM-08SM セールス＆マーケティング能力評価は、セールス＆マーケティング体制の強みと弱みを単一のフレームワークで可視化します。問題が集中している箇所を示し、優先順位を明確にし、散乱しているように見える商材の問題をより管理しやすくします。これにより、会社はどの領域に改善が必要かをより明確に把握し、仮説ではなく、より体系的な評価に基づいて意思決定を行うことができます。.
対象者
これは、営業およびマーケティングプロセスにおける弱点の特定と対処、より体系的な業務遂行、顧客満足度の向上、顧客維持率の強化、そして商取引パフォーマンスのより統制された管理を望む企業向けに設計されています。.
どのような規模の企業に適していますか？
DYM-08SM 営業・マーケティング能力評価は、個人の努力だけでなく、顧客セグメント、提案、価格決定、顧客フォローアップ、チャネル構造、チーム連携によって営業が推進されている企業に適しています。中小企業にとって大きな価値を提供します。大企業では、営業構造の強みと弱みを全体的に把握するために使用できます。このため、ある程度の規模と組織的・商業的成熟度に達している企業に最も関連性があります。.
誰に適さないか
これは、まだ非常に初期段階にある非常に小規模な企業、つまり、まだ少人数で営業が担当されており、定期的な顧客フォローアップ、提案プロセス、チーム体制、販売データがないような企業には、あまりにも包括的すぎるかもしれません。このような場合、評価は直接的な業績評価としてではなく、将来構築されるべき構造の準備フレームワークとして捉えるべきです。.