تشخيص شامل لهيكلية المبيعات والتسويق
يقوم هذا التقييم الشامل لقدرات المبيعات والتسويق بفحص منهجي لهيكل المبيعات والتسويق عبر 12 مجالًا رئيسيًا ويسلط الضوء على نقاط القوة والضعف. الغرض منه هو الكشف عن المشكلات المتفرقة في عمليات المبيعات والتسويق الخاصة بك والتي قد لا تكون محددة بوضوح بعد، وتحديد الأولويات، ووضع أساس تشخيصي متين قبل البدء في أعمال استشارية أوسع تتطلب غالبًا أسابيع وتتطلب ميزانيات كبيرة.
ما نوع النتائج التي يمكنك توقعها من هذا التقييم؟
يجعل تقييم قدرات المبيعات والتسويق DYM-08SM نقاط القوة والضعف في هيكل المبيعات والتسويق لديك مرئية ضمن إطار عمل واحد. يوضح أين تتركز المشكلات، ويوضح الأولويات، ويجعل القضايا التجارية التي تبدو متناثرة أكثر قابلية للإدارة. يساعد هذا الشركة على رؤية المجالات التي تتطلب تحسينًا بشكل أوضح وتستند قراراتها إلى تقييم منهجي أكثر بدلًا من الافتراضات.
لمن هذا
إنه مصمم للشركات التي ترغب في تحديد ومعالجة نقاط الضعف في عمليات المبيعات والتسويق الخاصة بها، والعمل بشكل أكثر منهجية، وتحسين رضا العملاء، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وإدارة الأداء التجاري بطريقة أكثر تحكمًا.
ما هو حجم الشركات المناسب لها؟
تقييم قدرات المبيعات والتسويق DYM-08SM مناسب للشركات التي لم تعد المبيعات مدفوعة بالجهود الفردية فقط، بل بشرائح العملاء، والعروض، وقرارات التسعير، ومتابعة العملاء، وهيكلية القنوات، وتنسيق الفريق. يقدم قيمة قوية للشركات الصغيرة والمتوسطة. في الشركات الكبيرة، يمكن استخدامه للحصول على نظرة شاملة لنقاط القوة والضعف في الهيكلية التجارية. لهذا السبب، فهو أكثر ملاءمة للشركات التي وصلت بالفعل إلى مستوى معين من النضج التنظيمي والتجاري.
لمن لا يناسب
قد يكون هذا شاملاً للغاية بالنسبة للشركات الصغيرة جدًا التي لا تزال في مرحلة مبكرة جدًا، حيث يتم التعامل مع المبيعات إلى حد كبير بواسطة عدد قليل من الأشخاص وحيث لا يوجد متابعة منتظمة للعملاء، أو عملية تقديم عروض، أو هيكل فريق، أو بيانات مبيعات. في مثل هذه الحالات، يجب النظر إلى التقييم على أنه أقل ما يكون تقييمًا مباشرًا للأداء وأكثر كإطار عمل تحضيري للهيكل الذي سيتم بناؤه في المستقبل.