Eine umfassende Diagnose der Vertriebs- und Marketingstruktur
Diese umfassende Bewertung der Vertriebs- und Marketingfähigkeiten untersucht systematisch die Vertriebs- und Marketingstruktur in 12 Schlüsselbereichen und hebt sowohl Stärken als auch Schwächen hervor. Ziel ist es, verstreute Probleme in Ihren Vertriebs- und Marketingprozessen aufzudecken, die möglicherweise noch nicht klar definiert sind, Prioritäten zu setzen und eine solide diagnostische Grundlage zu schaffen, bevor mit breiteren Beratungsarbeiten begonnen wird, die oft Wochen dauern und erhebliche Budgets erfordern.
Welche Ergebnisse können Sie von dieser Bewertung erwarten?
Der DYM-08SM Sales and Marketing Capability Assessment macht die Stärken und Schwächen Ihrer Vertriebs- und Marketingstruktur in einem einzigen Rahmen sichtbar. Er zeigt, wo Probleme konzentriert sind, verdeutlicht Prioritäten und macht scheinbar verstreute kaufmännische Themen besser überschaubar. Dies hilft dem Unternehmen, klarer zu erkennen, welche Bereiche verbessert werden müssen, und seine Entscheidungen auf einer systematischeren Bewertung statt auf Annahmen zu stützen.
Für wen es ist
Es ist für Unternehmen konzipiert, die Schwachstellen in ihren Vertriebs- und Marketingprozessen identifizieren und angehen, systematischer arbeiten, die Kundenzufriedenheit verbessern, die Kundenbindung stärken und die kaufmännische Leistung kontrollierter steuern möchten.
Für welche Unternehmensgröße ist es geeignet?
Das DYM-08SM Assessment der Vertriebs- und Marketingfähigkeiten eignet sich für Unternehmen, bei denen der Vertrieb nicht mehr allein durch individuelle Anstrengungen, sondern durch Kundensegmente, Angebote, Preisentscheidungen, Kundenbetreuung, Kanalstruktur und Teamkoordination vorangetrieben wird. Es bietet einen hohen Mehrwert für kleine und mittelständische Unternehmen. In größeren Unternehmen kann es genutzt werden, um einen Gesamtüberblick über die Stärken und Schwächen der kaufmännischen Struktur zu erhalten. Aus diesem Grund ist es am relevantesten für Unternehmen, die bereits eine gewisse Größe sowie organisatorische und kaufmännische Reife erreicht haben.
Für wen es nicht geeignet ist
Es mag für sehr kleine Unternehmen, die sich noch in einem sehr frühen Stadium befinden, zu umfassend sein, wo der Vertrieb immer noch größtenteils von wenigen Personen abgewickelt wird und wo kein regelmäßiges Kunden-Follow-up, kein Angebotsprozess, keine Teamstruktur oder keine Vertriebsdaten vorhanden sind. In solchen Fällen sollte die Bewertung weniger als direkte Leistungsbeurteilung und mehr als Vorbereitungsrahmen für die zukünftig aufzubauende Struktur betrachtet werden.